Цены на продукты.
Чем бесплатнее продукт, тем больше денег вкладываетя в маркетинг (массовость, бесплатность, дополнительные опции).
Товар от 10 до 10 долл - должен продаваться массово, чтобы быть прибыльным. Если же не массово, то сделать "товаром легкого входа", бесплатным, для того, чтобы наладить с человеком позитивный опыт покупки у нас.
Товар от 10 до 100 долл - психологический барер принятия решения. Предпочительно для массовых продуктов оставаться в этом коридоре, до 100 долл.
Маркерная цена - для товаров-локомотивов - такая же как рынок или ниже, только когда рынок знает среднюю цену на известный товар (база, т.е. без опций). ("Локомотив-вагончик" - это должен быть товар, который часто спрашивают новые покупатели — популярный товар, лидер рынка по продажам. Желательно, чтобы он был недорогой. И очень важно, чтобы мы смогли прицепить к нему товар-вагончик. Или несколько вагончиков. Это значит, что приобретая товар-локомотив, ваш покупатель захотел бы непременно приобрести у вас и вагончик. В идеале эта связь жесткая, но может быть измерена и вероятностью. Вы просто снижаете цену на локомотив и поднимаете на вагончик. Таким образом, прибылью от продажи вагончиков вы покрываете убытки от продажи локомотива. Насколько можно уронить цену на локомотив просчитывается исходя из той самой вероятности покупки вагончика.)
Базовый продукт - дороже, чем продукт "легкого входа".
"Дорогой продукт". Премиальный. Есть люди, которые хотят заплатить больше - мы их не обманываем, мы мы должны им предоставить больше (дороже).
PRO-продукт - супер дорогой. "Золотой унитаз", но не с завышенной, "задранной", ценой, а сам по себе очень дорогой. На фоне этого продукта даже другие продукты из дорогих становятся нормальными )) Человек не боится высокой цены, человек боится, что его обманывают, что впаривают дешевое за дорого.
Итого, минимум 3 варианта:
1. суровый вариант - хорошо, но база
2. как для людей
3. "могу себе позволить" - самый дорогой.
Товар от 10 до 10 долл - должен продаваться массово, чтобы быть прибыльным. Если же не массово, то сделать "товаром легкого входа", бесплатным, для того, чтобы наладить с человеком позитивный опыт покупки у нас.
Товар от 10 до 100 долл - психологический барер принятия решения. Предпочительно для массовых продуктов оставаться в этом коридоре, до 100 долл.
Маркерная цена - для товаров-локомотивов - такая же как рынок или ниже, только когда рынок знает среднюю цену на известный товар (база, т.е. без опций). ("Локомотив-вагончик" - это должен быть товар, который часто спрашивают новые покупатели — популярный товар, лидер рынка по продажам. Желательно, чтобы он был недорогой. И очень важно, чтобы мы смогли прицепить к нему товар-вагончик. Или несколько вагончиков. Это значит, что приобретая товар-локомотив, ваш покупатель захотел бы непременно приобрести у вас и вагончик. В идеале эта связь жесткая, но может быть измерена и вероятностью. Вы просто снижаете цену на локомотив и поднимаете на вагончик. Таким образом, прибылью от продажи вагончиков вы покрываете убытки от продажи локомотива. Насколько можно уронить цену на локомотив просчитывается исходя из той самой вероятности покупки вагончика.)
Базовый продукт - дороже, чем продукт "легкого входа".
"Дорогой продукт". Премиальный. Есть люди, которые хотят заплатить больше - мы их не обманываем, мы мы должны им предоставить больше (дороже).
PRO-продукт - супер дорогой. "Золотой унитаз", но не с завышенной, "задранной", ценой, а сам по себе очень дорогой. На фоне этого продукта даже другие продукты из дорогих становятся нормальными )) Человек не боится высокой цены, человек боится, что его обманывают, что впаривают дешевое за дорого.
Итого, минимум 3 варианта:
1. суровый вариант - хорошо, но база
2. как для людей
3. "могу себе позволить" - самый дорогой.
Comments
Post a Comment